优酷网络电影的新逻辑和新战场 专访阿里大文娱李捷

作者:admin   发布时间:2021-10-21 23:52   浏览:
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采访|艾米·王。

猫叔写的。

2018年,《大蛇》实现了5000万元的神话,网络电影似乎进入了爆发期。但2019年,市场环境变得有些低迷。题材的克隆、内容的同质化、营销的常规化,成为整个行业面临的最大困境。

6月12日,在上海电影节以“新内容、新模式、新营销”为主题的网络电影论坛上,优酷在线电影推出季节性电影播出新模式,与6家头部网络电影公司联合发布《锦绣工程》,宣布未来将参与投资和宣传。

此外,灯塔进入线上电影公告,淘宝电影和优酷用户数据开放,优酷开放平台优化升级...显然,在整个行业低迷的情况下,优酷凭借生态和数据优势,正在加速进入新的赛道。

网络电影(ID: wxs360)采访了阿里大学娱乐电影业务负责人、优酷电影总经理李杰,试图找出优酷网络电影系列变化背后的深层布局。

优酷网络电影的新战场。

“这个世界上永远不会有需求疲软,只有供给不足。”李杰在接受采访时表示,“电影从业者面临的挑战是什么?用户越来越挑剔,内容改进的速度可能会低于观看水平。真正的驱动力是用户是否喜欢你的内容。”

的确,高质量的内容一直是娱乐行业的核心驱动力,网络电影也不例外。

从优酷采取的一系列措施可以看出,优酷在打造头部内容、推动网络电影创新升级方面不遗余力。

优酷推出的季节性电影每季度限量供应,每季3-5部,每部时长70-90分钟,内容独立,风格一致。一部每2-4周播出一次,每季播出时间在一个季度以内。

“季播电影”既能充分表达故事主题,又能相对独立。还可以结合连续院线电影和网剧的优势,有效推动网络电影的IP化和系列化,提高网络电影的个人IP影响力。

李杰说:“前辈1、2、3几乎不可能在一年内上电影院。“电影的季节性播出相当于一个夏天一个月播完《前辈1》《前辈2》《前辈3》,因为这种制作周期和戏剧创作方式只能通过网络电影来实现,时间成本更低,创作窗口更短,自由度更大……”

季节性电影模式可以说是优酷线上电影模式的一次创新测试。从第一部“时令电影”《北京女性绘本》开始,演员阵容包括娜奥米、邓家佳、裴蓓等。,这已经完全达到了影院级别的配置。

除了在模式上有所创新外,优酷还与6家头部网络电影公司联合发布了《锦绣合拍计划》,分别是淘梦、奇树带鱼、新工作室、众乐乐、向兄弟、兔洞,与头部公司深度捆绑,参与网络电影的投资和宣传,打破制作方与平台的边界,以更高的概率产出更多符合优酷调性的优质内容。

事实上,优酷从未停止对网络电影创新的探索。去年7月,优酷“九门提督”首次尝试发布“院网同步”;9月,《大蛇》成为第一部以怪兽为主题的网络电影,在优酷平台数据的精准引导下进行营销,创造了2018年网络电影的票房纪录。11月,《在二龙湖狂开》成为优酷开放平台首个网剧与网络电影的联合项目...

优酷不仅赋能合作伙伴,提升服务水平,除了产出好的内容外,基本解决了内容生产者的后顾之忧。甚至对于内容,优酷也开始与头部公司“合作制造”。

显然,优酷是在试图改造网络电影产业,将网络电影推向产业链的更深层次。

进入灯塔,“让世界没有艰难的宣告”。

院线电影已经有了成熟的营销体系,这是不争的事实。现在,虽然网络电影在制作上不断向院线电影靠拢,但其营销依然混乱。

灯塔进军网络电影营销,就是要借鉴灯塔在院线电影上的成功实践,将院线电影的营销模式移植到网络电影上,利用数据、服务、生态进行数字化营销,提升网络电影营销的专业化、精准化水平。

在采访中,李杰提到电影院在电影院,所以很难收集到用户看电影的数据。比如用户看这部电影的时候,分心了很长时间,或者不想看。有些电影预告中,会在电影院设置摄像头,捕捉观众所有的哭、笑、表情,然后进行分析,但准确性其实很差。

“但网络电影中有更多的数据。快进快退,跳出来,看完电影下一步做什么,或者他为什么看电影,哪里觉得无聊,为什么退出,什么时候退出?这对以后拍网络电影很有帮助。”

灯塔平台总经理袁娟发布的数据显示,灯塔自上线以来服务了176个电影项目和109个客户,为电影举办了82场放映会,定制了210份服务报告,发布了117份市场观察报告,影响了用户观影3.2亿次的决策路径。

也就是说,灯塔在电影宣发和用户行为数据方面积累了足够的经验,将成为影视行业不可多得的资源。

灯塔进军网络电影针对的是网络电影的痛点,通过大数据解决了网络电影营销的三大难题:

1.“指定人”:通过用户数据为片方锁定核心人群的圈层图,防止营销受众错位;

2.“定档”:目前网络电影中的档期概念很少,灯塔可以通过细分人的热度差来调整档期策略,实现档期的工具性追溯;

3.“定调”:灯塔还可以通过三个预测指标来检查内容策略,挖掘出有价值的传播信息,调整传播方向。

未来,灯塔可能会成为网络电影宣发中不可或缺的数据向导,高效、精准、透明将成为未来网络电影宣发的主流趋势。

灯塔平台总经理袁娟表示,阿里巴巴集团的使命是让世界摆脱艰难的商业。灯塔按照阿里巴巴的使命负责宣传,那就是“让世界上没有难做的宣传”。

打通大娱乐,“把更多人拉回电影内容消费场景”。

“用户不会因为看了更多的电影而减少网络电影的量,反之亦然,也不会因为看了更多的网络电影而减少购买电影票的次数。”目前优酷和淘宝电影已经在观影、预约、评论、预告片等视频素材上实现了沟通。李杰在接受采访时表示,“我们希望通过这种方式提高院线电影的渗透率和网络电影的开播率。本质是希望通过会员制度的权益,提升会员消费电影的数量和频次,增加影院票房和网络电影的播放量。"

将淘宝电影的传统影院观影用户与优酷的线上观影用户连接起来,是一种颠覆性的尝试。“我们希望打造一个用户可以在淘宝电影买票,在优酷看网络电影的场景,让这个过程形成一个消费闭环”。

打通淘宝电影后,左边是淘宝电影,右边是优酷。观众对于一部电影的决策要素,可以在淘宝电影和优酷上体现出来,在淘宝电影上呼吁观看,在优酷上预约。预约和想看构成了用户对电影线上线下的期待。这成为阿里娱乐独特的生态优势。

事实上,阿里娱乐的整合并不止于此。未来,淘宝电影和优酷的数据、内容和用户都将开放。“我们纵向整合的目的是阿里娱乐指的是拳击,我们会整合电影、体育、戏剧、综艺、游戏、文学。”而且借助阿里的生态,这类会员的权益可能会被打通,与饿了么、飞猪、88VIP等会员进行协调,实现网络化。

根据网络电影(ID: wxs360)的说法,优酷和淘宝电影需要做的是打通线上线下,构建电影生活生态圈。与普通用户不同,淘宝电影用户有着良好的支付习惯和观影需求。这些人都是愿意掏钱的观影人。只要优酷有足够的高质量电影吸引他们,这些人付费看电影、看电视基本是理所当然的事情。

淘宝电影和优酷的互通会提升优酷会员的数量,这是必然的结果,但这不是阿里大娱乐的目的。在李杰看来,现在真正的挑战在于电影与其他内容形式的竞争。Tik Tok、Aauto等短视频直播平台和短视频等消费形式侵占了用户长视频的观看时间。打通淘宝电影和优酷的真正目标,是通过双端用户的运营,“将更多人拉回电影内容消费场景”。

在淘宝电影、优酷等大量多元用户的支持下,以透明开放的数据和平台推动供给升级,以“网络电影季节性播出”等模式进行创新探索,以电影公告中灯塔的服务和引导,网络电影才能稳中有进、影响深远,真正实现转型升级,步入高质量发展的良性轨道。

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