优酷推出电影通会员,新零售能拯救电影院吗

作者:admin   发布时间:2021-10-22 00:18   浏览:
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会员服务无疑已经成为国内视频网站最重要的事情,也是各种财务报告打动投资者的关键。所以爱优腾在打造自己的会员体系上下了不少脑筋,不仅各种VIP,VVIP的升级版也出现了。近日,继腾讯视频去年推出星光会员、爱奇艺上周带来星钻会员服务后,优酷也推出了Movie Link会员。

优酷发布的信息显示,定价228元的电影链接会员套餐权益包括价值198元的优酷VIP会员、40张万能电影券和每月一次的娱乐套餐。其中,万能电影券不仅可以在线订购付费电影,还可以在线上电影院享受每月两次的淘宝电影券兑换服务,每张万能券最高可达6元。

与爱奇艺刚刚推出的星钻VIP会员相比,它的卖点是可以提前免费观看星钻影院的电视剧和电影内容,而优酷的电影通则是线上线下打通。正如阿里娱乐相关人士所说,“我们希望通过推出Movie Link,顺应大家的热情,为影院复工提前蓄水。”

与单打独斗的爱奇艺不同,优酷实际上是阿里娱乐的一部分,所以是为阿里娱乐的整体战略服务的。在阿里的娱乐体系中,阿里影业无疑占据着重要的地位。不过,受疫情影响,全国影院关闭近4个月后,目前这个市场的情况可以说是不太乐观。

现在回过头来看,在今年的春节档中,可以说Xu zhng将《迷失在俄罗斯》打包卖给了字节跳动,太有先见之明了,几乎成了这个春节档的唯一受益者。在疫情影响下,多家影院上市公司发布的一季度预亏公告显示,亏损基本在1亿元以上,为了减轻库存压力和回笼资金,甚至不少影院不得不将库存的饮料、零食、冰淇淋等商品进行线上销售。

目前我国已全面进入复工复产阶段,但不包括电影院等封闭的娱乐休闲场所。5月初国务院发布的新指导意见中显示,可以通过预约、限流等方式“有序开放”影院,这也让影院行业等到天亮。但是,从目前各地的情况来看,电影院的生意显然不好做。

其实不仅仅是电影院,电影人也很着急。根据阿里巴巴影业近日发布的2020财年业绩报告中的表述,截至2020年3月31日,截至2020年5月底,影院票房亏损接近300亿元,全年近50%的业绩已经消失。在今年的电影榜单中,阿里巴巴影业囊括了《中国女排》、《唐人街探案3》、《新封神:哪吒重生》、《1917》等获得三项奥斯卡大奖的热门电影。

虽然像阿里影业这样财大气粗的公司还是可以耐心等待,但中小电影人的生活可能会很艰难。目前一些院线电影已经开始走“从医院到网络”或者“云放映”的路线,而爱奇艺无疑是这条路线的支持者,其新推出的星钻会员可以免费观看奥斯卡获奖电影《婚姻故事》和金爵奖最佳摄影奖《春潮》。

但与爱奇艺不同的是,深耕电影行业多年的阿里娱乐早已建立了自己的宣传开发体系,淘宝电影和优酷的会员体系也在去年开放,实现了用户与消费场景的协同。电影摄影会员权益是基于淘宝电影和优酷成为国内最大的宣传阵地和观影决策平台而展开的新一轮联动。所以外界也认为他们是在利用线上的优势资源来反哺线下。

相比于在家通过互联网看电影,电影院在看大尺度、大尺度电影方面显然是不可替代的,而消费者对电影尤其是高质量电影的需求在过去几个月受到压制,就像洪水被堤坝堵住一样。中国电影家协会、猫眼研究院发布的《疫情影响下的电影产业发展对策研究——观众观影意愿调查报告》显示,半数以上的观众在经历疫情后观影意愿有所提升,27%的观众表示“特别想去看电影”。

抓住用户报复性消费的机会,外界认为可能是优酷推出Movie Link会员的原因。阿里希望将这些“特别想去看电影”的核心粉丝聚焦在自己的产品矩阵上。

此前,中国电影家协会、中国电影发行放映协会针对国内影院的问卷调查显示,近一半的影院急需现金流,42%的影院认为与风险有关。在这样一个特殊的时刻,谁能把消费者带进电影院,无疑会赢得电影院的青睐。要知道,在电影行业,电影排片所能看到的一切都意味着影院,从某种意义上来说,高排片代表着电影冲击更高票房的可能性,这对阿里来说也是极其重要的。

显然,阿里希望通过Movie Link会员的新零售模式,通过与淘宝电影的联动,将疫情期间线上积累的流量引入线下影院,缓解后者目前的焦虑。至于这个会员值不值得买?事实上,对于疫情消退后想去电影院的消费者来说,6元的“无门槛代金券”是值得购买的。

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